Открытие падел-клуба «с нуля» в России в 2026 году обходится от 8,4 до 42 млн ₽ в зависимости от формата. Эконом-клуб (2 корта, тент) — 8,4 млн ₽ CAPEX, окупаемость 18–22 месяца. Средний клуб (4 корта, капитальное здание) — 22 млн ₽ CAPEX, окупаемость 30–36 месяцев, EBITDA-маржа 38–42%. Премиум-клуб (6 кортов, ресторан, фитнес) — 42 млн ₽, окупаемость 42–48 месяцев. Главные статьи расходов: корты (45–55% CAPEX), здание/тент (20–28%), инженерные сети и благоустройство (12–18%). При загрузке 60% и среднем чеке 2000 ₽/час один корт приносит 1,2–1,5 млн ₽ выручки/месяц.
Падел в России — самый быстрорастущий ракеточный спорт 2024–2026 годов. По данным Федерации падела России, количество корт-площадок за 2025 год выросло на 73%, а число активных игроков перевалило за 95 тысяч человек. На этой волне предприниматели задают один и тот же вопрос: «Сколько денег нужно, чтобы войти в нишу?». В этой статье — пошаговая финмодель, основанная на 30+ запущенных клубах нашего портфолио.
Из чего складывается CAPEX падел-клуба в 2026 году?
CAPEX (capital expenditures) — это единоразовые инвестиции на старте. В случае падел-клуба он состоит из 7 крупных блоков. Доли могут варьироваться, но структура у всех проектов похожа.
| Статья | Доля CAPEX | Сумма для 4-кортового клуба, ₽ |
|---|---|---|
| Корты под ключ (модель, монтаж, доставка) | 45–55% | 8 400 000 – 10 800 000 |
| Основание (бетон B25, армирование, дренаж) | 5–8% | 1 520 000 – 2 040 000 |
| Здание/тент/ангар | 20–28% | 4 000 000 – 7 500 000 |
| LED-освещение 300–500 люкс (если не в комплекте) | 2–4% | 0 – 800 000 |
| Инженерия (свет, вода, отопление, вентиляция) | 7–10% | 1 200 000 – 2 200 000 |
| Раздевалки, ресепшн, мебель, душевые | 5–8% | 900 000 – 1 800 000 |
| ИТ, CRM-бронирование, видеонаблюдение, музыка | 2–3% | 400 000 – 700 000 |
| Юр.услуги, согласования, ИП/ООО, лицензии | 1–2% | 150 000 – 350 000 |
Корты: модель и почему она съедает половину бюджета
Конструкция корта — основной актив клуба. Из 7 моделей нашего каталога для коммерческого клуба чаще всего выбирают Panoramic Standart (1 690 000 ₽) или Panoramic Premium (1 990 000 ₽). Разница в усилении металлоконструкции, толщине стекла и уровне освещения. На 4 корта это 6,76 млн ₽ за Standart или 7,96 млн ₽ за Premium. К этой сумме плюсуйте 380–510 тыс. ₽ за основание под каждый корт и 12–15% коэффициент для премиальных городов (Москва, СПб).
Здание или тент: где сэкономить, а где не стоит
Самый частый вопрос: «Капитальное здание или быстровозводимый ангар?». На холодных рынках (Москва, СПб, Урал, Сибирь) без отапливаемого помещения вечером в январе вы потеряете 70% посетителей. Варианты:
- Каркасно-тентовая конструкция (быстровозводимый ангар, ПВХ-тент) — 28 000–38 000 ₽/м². Площадь под 4 корта = 880 м² (корты + проходы + раздевалки). Итог: 24,6–33,4 млн ₽. Срок монтажа 40–60 дней.
- Лёгкое каркасное здание с сэндвич-панелями — 42 000–58 000 ₽/м². За те же 880 м² = 37–51 млн ₽. Срок 80–110 дней. Лучше держит тепло.
- Открытая площадка без здания — 0 ₽, но сезонность апрель–октябрь. Подходит для южных регионов (Сочи, Краснодар, КМВ).
- Аренда готового помещения (склад, спорткомплекс) — 0 ₽ CAPEX, но 350–800 тыс. ₽/мес OPEX в Москве. Часто самое разумное решение для теста ниши.
Основание: бетон, который держит всё
Под падел-корт льётся монолитная плита класса B25 (М300) толщиной 15–20 см с двойным армированием сеткой Ø8–10 мм. Уклон 1% от центра к краям нужен для отвода воды (даже под крышей конденсат и мойка). Стандартный объём бетона на корт Panoramic (11×21 м с запасом) — 38–42 м³. Цена в 2026 году: 380 000–510 000 ₽ за плиту под один корт «под ключ» с земляными работами, опалубкой, арматурой, заливкой и выравниванием. На 4 корта = 1,52–2,04 млн ₽.
Какие операционные расходы у падел-клуба?
OPEX (operating expenses) — ежемесячные затраты на содержание клуба. Структура на примере 4-кортового клуба в крупном городе:
| Статья | Сумма, ₽/мес | Доля |
|---|---|---|
| Аренда помещения или земли | 350 000 – 800 000 | 32–42% |
| ФОТ (3 администратора, инженер, тренеры) | 420 000 – 650 000 | 25–30% |
| Коммуналка (электричество, отопление, вода) | 180 000 – 320 000 | 12–16% |
| Налоги (УСН 6% или 15%, страховые) | 120 000 – 220 000 | 8–11% |
| Маркетинг (Яндекс.Директ, SMM, лояльность) | 80 000 – 180 000 | 6–9% |
| Расходники, инвентарь, мячи (заменяются раз в 3 мес) | 40 000 – 70 000 | 3–4% |
| Эквайринг 1,8–2,2%, кассовое ПО | 20 000 – 40 000 | 1–2% |
| ИТ-сервисы (CRM, Wi-Fi, музыка) | 15 000 – 35 000 | 1% |
Сколько зарабатывает один корт?
Юнит-экономика корта рассчитывается просто: количество доступных часов × средняя загрузка × средний чек. Пример для Москвы:
- Часы работы: 7:00–23:00 = 16 часов × 30 дней = 480 часов/мес.
- Среднегодовая загрузка зрелого клуба: 55–68%.
- Средний чек по Москве: 1 800–2 800 ₽/час (выходные/прайм-тайм — до 3 500 ₽).
- Выручка: 480 × 0,60 × 2 200 = 633 600 ₽/мес — только корт. К этому добавляется аренда ракеток (15–25 тыс. ₽/мес), школа (60–180 тыс. ₽/мес), бар-кафе (40–120 тыс. ₽/мес).
Итого один корт «полной нагрузки» приносит 800 000 – 1 200 000 ₽/мес выручки в регионах и 1 200 000 – 1 800 000 ₽/мес в Москве и Сочи. На клуб из 4 кортов — 4,8–7,2 млн ₽/мес. Это подтверждается публичными кейсами на нашем сайте: падел-клуб в Краснодаре — 1,52 млн ₽/мес на 4 корта (загрузка 62%), падел-арена в Перми — 1,14 млн ₽/мес на 3 корта.
Три сценария: эконом, средний, премиум
Сценарий 1. Эконом. 2 корта под тентом в регионе
Город от 300 тыс. жителей (Воронеж, Тула, Тверь). 2 корта Panoramic Standart, лёгкий ПВХ-тент 12×42 м, минимальный сервис: автоматы с напитками, маленький ресепшн, 2 раздевалки.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| CAPEX | 8 400 000 ₽ |
| Корты (Standart × 2) | 3 380 000 ₽ |
| Тент + основание | 3 200 000 ₽ |
| Раздевалки + ресепшн | 900 000 ₽ |
| ИТ + согласования | 420 000 ₽ |
| Прочее, прирост | 500 000 ₽ |
| OPEX/мес | 480 000 ₽ |
| Выручка/мес (зрелая) | 1 350 000 ₽ |
| EBITDA/мес | ~870 000 ₽ |
| Окупаемость | 18–22 мес |
Сценарий 2. Средний. 4 корта в капитальном здании, крупный город
Города-миллионники (Казань, Екатеринбург, Самара, Ростов-на-Дону) или подмосковные центры. 4 корта Panoramic Premium, лёгкое здание 22×42 м с сэндвич-панелями, кафе на 12 посадочных мест, 4 раздевалки, прокат.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| CAPEX | 22 000 000 ₽ |
| Корты (Premium × 4) | 7 960 000 ₽ |
| Здание + инженерия | 9 400 000 ₽ |
| Основание | 1 820 000 ₽ |
| Раздевалки + ресепшн + кафе | 1 850 000 ₽ |
| ИТ + мебель + лицензии | 970 000 ₽ |
| OPEX/мес | 1 280 000 ₽ |
| Выручка/мес (зрелая) | 4 200 000 ₽ |
| EBITDA/мес | ~2 600 000 ₽ |
| Окупаемость | 30–36 мес |
Сценарий 3. Премиум. 6 кортов в Москве с рестораном и pro-shop
Москва ЦАО/САО или премиум-локации в СПб. 6 кортов: 4 × Premium + 2 × Ultra-Panoramic для турниров. Кирпично-каркасное здание 28×60 м, ресторан с верандой, спа-зона, pro-shop, 8 раздевалок. Сильный бренд, школа уровня тренеров FIP, проведение турниров.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| CAPEX | 42 000 000 ₽ |
| Корты (4 × Premium + 2 × Ultra) | 12 940 000 ₽ |
| Здание + инженерия | 18 200 000 ₽ |
| Основание | 2 720 000 ₽ |
| Ресторан + спа + pro-shop | 5 400 000 ₽ |
| ИТ + мебель + брендинг | 2 740 000 ₽ |
| OPEX/мес | 2 800 000 ₽ |
| Выручка/мес (зрелая) | 9 800 000 ₽ |
| EBITDA/мес | ~5 400 000 ₽ |
| Окупаемость | 42–48 мес |
Как финансировать запуск: лизинг, кредит МСП, инвестор?
Три рабочих сценария финансирования, каждый из которых мы помогли реализовать нашим клиентам:
- Лизинг кортов через СберЛизинг или Балтийский Лизинг. Аванс 10–20%, удорожание 10–14% годовых, срок 3–5 лет. На корт Premium это ~41 800 ₽/мес лизингового платежа. Подходит для масштабирования: вы не запираете деньги в металле, а вкладываете в маркетинг и аренду.
- Кредит МСП по программе 1764 Минэкономразвития. Ставка ключевая ЦБ + 2,75% (~10–13% в 2026 году), сумма от 500 тыс. до 2 млрд ₽, срок до 10 лет. ОКВЭД 93.1 «деятельность спортивных объектов» проходит фильтр. Уполномоченные банки: МСП Банк, Сбербанк, ВТБ, ПСБ.
- Привлечение со-инвестора с долей 30–49%. На рынке падела активны 6–8 фондов и около 40 бизнес-ангелов. Средний чек инвестиции — 5–15 млн ₽ на запуск с долей 25–35%. Важно: для инвестора нужна юнит-экономика, финмодель в Excel и план выхода через 4–5 лет.
Какие риски подстерегают на старте?
- Ошибка локации. Падел — спорт «второго касания»: клиент должен доехать за 15–20 минут от дома или работы. Локация в промзоне за МКАД убьёт загрузку до 25%.
- Недооценка маркетинга. На запуске нужно 200–400 тыс. ₽/мес первые 6 месяцев на привлечение. Без этого вы будете в нуле 12+ месяцев.
- Дешёвый подрядчик. Экономия 200–300 тыс. ₽ на стекле или покрытии оборачивается заменой через 2–3 года и потерей турнирного статуса.
- Сезонность открытых кортов. На южных рынках апрель–октябрь — это 7 месяцев, остальное время убытки. Считайте годовую модель, а не «лучший месяц».
- Кадры. Хорошего администратора падел-клуба сложно найти — рынок узкий. Закладывайте 80 тыс. ₽/мес минимум, иначе текучка съест выручку.
Что делать дальше?
Откройте калькулятор клуба на главной странице нашего сайта, введите ваш город, количество кортов и формат — получите ориентировочный CAPEX/OPEX за 30 секунд. Затем оставьте заявку, и наш инженер выезжает на бесплатный замер локации в течение 3 дней. Готовое КП с твёрдой ценой — в течение 24 часов после замера. Срок монтажа корта — 21 день. Гарантия на металл — 10 лет.
Источники
Финансовая модель и юнит-экономика 30+ запущенных клубов. Эксперт по лизингу и кредитам МСП для спортивной отрасли.
Получите финмодель Excel под ваш проект
Бесплатно. CAPEX, OPEX, P&L, cash flow, sensitivity-анализ под ваш город и формат клуба. За 24 часа.
Читайте также
FAQ
Какой минимальный бюджет для запуска падел-клуба?▾
Минимальный реалистичный бюджет — 8,4 млн ₽ на 2-кортовый клуб под тентом в регионе. Ниже этой суммы вы получите либо корт без здания (сезонный объект), либо «корт-однодневку» с дешёвой китайской конструкцией и сроком службы 3–4 года.
Сколько корт зарабатывает в месяц в среднем по России?▾
Зрелый корт в регионе приносит 800 000–1 200 000 ₽ выручки в месяц при загрузке 55–65% и среднем чеке 1 500–2 200 ₽/час. В Москве и Сочи: 1,2–1,8 млн ₽/мес при чеке 2 000–3 000 ₽/час.
Какая средняя загрузка падел-клуба?▾
В первый год работы загрузка обычно растёт с 25–30% в первые месяцы до 50–55% к концу года. Зрелый клуб (год 2–3) выходит на 60–68%. Премиум-клубы в Москве (Pro Padel Park, Padel Club) держат 70–75%.
Можно ли запустить клуб «под лизинг» без больших инвестиций?▾
Да. Лизинг кортов снижает CAPEX на 60–75%. Пример: вместо 7,96 млн ₽ за 4 корта Premium вы платите 167 200 ₽/мес лизингового платежа (4 × 41 800 ₽). При выручке 4 млн ₽/мес это всего 4% от выручки. Подходит для масштабирования.
Какую форму бизнеса выбрать: ИП или ООО?▾
Для одного клуба — ИП на УСН 6% (если выручка до 200 млн ₽). Для сети из 2+ клубов или для привлечения инвесторов — ООО на УСН 15% или ОСНО (если работаете с НДС-контрагентами на B2B-сегмент).
Что выгоднее: купить корт или взять в лизинг?▾
Купить выгоднее при наличии «дешёвых» собственных денег (вы не лишаетесь оборотки). Лизинг выгоднее при дефиците оборотки и нужде в масштабировании: вы быстрее выходите на 4–6 кортов и кратно увеличиваете выручку. Удорожание 12% годовых при марже 38% — выгодное плечо.